鬼谷子

《鬼谷子》相傳為戰國時期隱士鬼谷子所著，是縱橫家思想的集大成者，專論遊說、談判、洞察人性與建立影響力之術。全書分內篇（捭闔、反應、內楗等12篇）與外篇（本經陰符七術、持樞、中經），被譽為「中國最早的溝通心理學與策略學」。

本文依據許富宏《鬼谷子集校集注》（中華書局，2008）及《四庫全書》本，提煉三大核心智慧，並結合葉子偉（Nick Yip）在企業培訓、NLP、阿德勒心理學、說故事表達的實踐經驗，將古老謀略轉化為現代溝通與領導力工具。

一、捭闔之術：開合之間，掌握話語主導權

「捭」為開啟、引導；「闔」為閉合、觀察。高明溝通者能根據對方狀態，靈活切換開合節奏。

現代應用：在「顧問式銷售」中，先「闔」（傾聽需求），再「捭」（提出方案）；在「說故事職場表達」中，用「捭」引發共鳴，用「闔」製造懸念。此即 Nick 課程中「節奏掌控」的核心。

二、反應之道：以靜制動，引導對方自曝其心

不急於表達，而透過重複、反問、沉默，讓對方主動透露真實意圖。

現代應用：NLP 中的「鏡像技術」、親子輔導中的「積極傾聽」，皆是「反應之道」的現代實踐——先理解，再影響。

三、內楗之法：建立內在連結，贏得深度信任

「楗」為門閂，喻指與對方建立內在契合。唯有價值觀或利益一致，建議才會被接納。

現代應用：領導者需先與團隊建立「心理契約」（如共識、信任、歸屬感），才能推動變革。這正是 Nick「團隊人本建立」課程的哲學基礎。