孫子兵法
不戰而屈人之兵 · 知彼知己 · 奇正相生
《孫子兵法》成書於春秋末期（約公元前512年），作者孫武，被譽為「兵學聖典」，不僅是軍事經典，更是戰略思維、領導哲學與危機管理的寶庫。全文僅6000餘字，分十三篇，其智慧超越戰場，直指人性與組織運作本質。
本文依據中華書局《十一家注孫子》及銀雀山漢墓竹簡本，提煉五大核心智慧，並結合現代企業管理、領導力與心理學實踐。
一、全勝：不戰而屈人之兵
最高明的戰略不是打敗敵人，而是不戰而勝。透過佈局、威懾、聯盟，使對手自動退卻。
「是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」
—《孫子兵法·謀攻篇》
現代應用：企業競爭不應只靠價格戰，而應建立品牌護城河、客戶忠誠度與生態系統（如 Apple、Tesla），讓對手「無從下手」。
二、知彼知己：情報與自我覺察
「知彼」是市場洞察、競爭分析；「知己」是資源評估、文化自省。兩者缺一不可。
「知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」
—《孫子兵法·謀攻篇》
現代應用：SWOT 分析、客戶旅程地圖、360度領導力評估，皆是「知彼知己」的現代工具。
三、勢：創造不可逆轉的趨勢
「勢」非力量，而是結構性優勢。善戰者「求之於勢，不責於人」。
「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。」
—《孫子兵法·勢篇》
現代應用：企業應聚焦「造勢」——如數位轉型、ESG 趨勢、AI 浪潮——而非僅要求員工「更努力」。
四、奇正：常規與創新的動態平衡
「正」是標準流程，「奇」是突發創意。高明領導者能「以正合，以奇勝」。
「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。」
—《孫子兵法·勢篇》
現代應用：企業需同時建立 SOP（正）與創新實驗室（奇），如 Amazon 的「Day 1」文化。
五、將道：領導者的五大德行
孫子提出將領必備五德：智、信、仁、勇、嚴。
「將者，智、信、仁、勇、嚴也。」
—《孫子兵法·計篇》
- 智：戰略思維與判斷力
- 信：言出必行，建立信任
- 仁：關懷下屬，激發歸屬感
- 勇：承擔風險，果斷決策
- 嚴：紀律分明，賞罰公正
葉子偉 Nick Yip 專欄｜孫子兵法 × 心理學 × 領導力
在企業培訓中，我常引用《孫子兵法》作為領導力框架：
- 「治氣」（《軍爭篇》）→ 情緒管理：「以治待亂，以靜待嘩」，領導者需先穩定自身情緒，才能帶領團隊穿越混亂。
- 「攻心為上」（後世引申）→ 說服力：真正的影響力不在數據，而在觸動對方價值觀與恐懼。
- 「將聽吾計，用之必勝」→ 心理安全：孫子強調「聽計」，對應現代「心理安全」文化——團隊敢於提出異議，才是勝利之本。
《孫子兵法》不是權謀之術，而是系統思維與人性洞察的結晶。在 VUCA 時代，它比 ever 更 relevant。