BCG Matrix
明星、金牛、問題、瘦狗四象限策略
BCG矩陣由Boston Consulting Group創辦人Bruce Henderson於1970年創造。他發現企業產品組合需要現金流平衡：金牛產品提供現金，明星產品消耗現金但代表未來。這個2×2矩陣讓複雜的資源配置決策變得清晰。
「產品組合管理的本質
是現金流的動態平衡
用金牛餵養明星
將明星培育成金牛」
來源：Henderson, B. D. (1970). "The Product Portfolio". Boston Consulting Group.
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高增長+高市佔
需要大量投資
未來的搖錢樹
策略：全力投資
高增長+低市佔
高風險高回報
關鍵決策點
策略：評估後決定
低增長+高市佔
穩定搖錢樹
現金流來源
策略：收割利潤
低增長+低市佔
資源消耗者
無利可圖
策略：撤資退出
• 智慧型手機市場年增長50%+
• Apple迅速取得20%市佔率
• 需要巨額研發投資
• 每年推出新機種保持領先
• 智慧手機市場趨於飽和(增長<5%)
• Apple穩居15%全球市佔
• 產生巨額現金流(年利潤$1000億+)
• 這些現金用來投資新明星
• 用iPhone金牛現金流投資
• 穿戴裝置市場高速增長
• 初期市佔率不高(問題產品)
• 經過投資，已成功轉為新明星
BCG動態管理：
明星→金牛→培育新明星
Apple市值突破$3兆美元
• 大量投資保持市場領先
• 快速擴張產能和通路
• 目標：從明星進化為金牛
• 警惕：投資不足會跌落為問題產品
• 維持現有市佔，不過度投資
• 最大化現金流產生
• 效率優化和成本控制
• 用現金培育明星和問題產品
• 關鍵決策點：投資或撤資？
• 評估：市場潛力、競爭優勢、資源需求
• 選擇：重點投資少數，其餘撤資
• 目標：轉化為明星或快速退出
• 停止投資，減少管理精力
• 收割剩餘價值
• 考慮出售或結束業務
• 釋放資源投入更有前景領域