價值網 - 競合生態系統

從競爭到競合的典範轉移

價值網由Adam Brandenburger和Barry Nalebuff於1996年在《競合策略》中提出。他們發現商業不只是零和競爭，更多時候是共創價值的網絡。企業既競爭又合作(Co-opetition)，理解這個網絡能找到更有利的策略定位。

「商業不是戰場
而是價值創造的生態系統
有時競爭
有時合作」

來源：Brandenburger, A. M., & Nalebuff, B. J. (1996). "Co-opetition". Currency Doubleday.

Customers
價值接收者
需求創造者

Suppliers
資源提供者
協同夥伴

Competitors
市場競爭者
潛在合作者

Complementors
價值互補者
生態夥伴

高黏著度、高忠誠度、高價值客戶
生態系統鎖定效應極強

長期合作、深度綁定
共同研發、技術共享、獨家合約

競爭：手機市場爭奪
合作：Samsung供應iPhone螢幕、晶片

App Store生態：
開發者創造價值→吸引用戶→硬體銷售↑
Apple抽成30%，年支付$600億給開發者

價值網成效：
Apple市值$3兆
最強大的商業生態系統